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NT$336
❸暗示性問題（Implication）……
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❷探究性問題（Problem）……
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❶情境性問題（Situation）……
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SPIN
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成功的關鍵在於「要如何將隱性需求轉化成顯性需求」。
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當業務具體掌握顧客的顯性需求時，無論是小型商談還是大型商談，成交機率都會大幅提升。實際詢問老練的B2B銷售人員後，發現他們...
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❷顯性需求
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❶隱性需求……
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❶簡單、❷意外、❸具體、❹可信、❺情緒、❻故事。
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應該吸引消費者注意的並非廣告，而是產品本身。
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